日前，在杭州银行成立三十周年之际，杭州银行“杭银客户说”系列采访走进鸿雁电器。从1981年杭州西郊小和山一间十平米租用小屋、5个人、几张借来的旧桌起步，到如今成为了全屋智能的领跑者——鸿雁电器就这样在改革开放的浪潮中全速前进。谁也想不到怎么加股票杠杆，这个小小的“拉线开关”替代者，日后会成为中国电器装置件领域的一个符号。而在鸿雁电器四十余年的成长历程中，杭州银行始终站在它身后——在每一次命运转弯处，读懂它的选择。
第一次握手，就是彼此成就的开始
2000年前后，受亚洲金融危机余波影响，鸿雁电器订单下滑、市场收缩，面临前所未有的经营压力。但杭州银行却看到了另一面：鸿雁的困难是外部环境所致，基本面并没有变，生产线还在转、团队没有散、市场仍认这个牌子。更重要的是，鸿雁已经在谋划下一轮增长——扩建生产基地、布局新产能，方向踩在产业发展的趋势上。
“他了解了以后就说，那我们杭州银行来给你们支持。”鸿雁总裁王米成回忆道。据他回忆，当时杭州银行给出的授信额度大概有四五千万元。这其实是一次双向奔赴。于鸿雁而言，在最需要资金的时候，杭州银行没有因短期困难而关门，给了它继续前行的底气。
一个需要资金支撑战略落地，一个需要优质实业伙伴共同成长——这笔在当时看起来“逆周期”的授信，本质上是两家杭州企业在各自的关键节点上，做了一次彼此成就的选择。
转型之际，一份不离不弃的耐心
如果说第一笔授信是一次基于彼此判断的双向选择，那么此后十余年的持续支持，则让这种关系从“选择”变成了“习惯”。
2010年前后，鸿雁决定从传统电气制造全面转向智能家居、物联网。这个方向听起来很对，但过程极其煎熬——技术研发要烧钱，高端人才要重金引入，新业务却不可能立竿见影。一段时间里，鸿雁的资金链再度绷紧。
“他们不仅给了资金，更重要的是，他们看我们这笔钱到底用在哪儿。”王米成说。当杭州银行发现，鸿雁把每一分钱都砸在智能面板、物联技术、系统平台这些符合消费趋势和产业升级的赛道上时，他们果断持续支持。
2016年，鸿雁率先提出“智能面板就是智能家居的入口”，这一战略后来被行业广泛认可。如今，鸿雁已拥有超过600项智能家居相关专利，智能面板产品覆盖百余个品类，成为地产、酒店、养老、办公等多场景的“智慧神经中枢”。
相伴护航，“云e信”激活发展新引擎
随着鸿雁在全屋智能领域的供应链网络持续扩张，上游中小微供应商面临采购、交付等环节的资金周转压力。2021年，杭州银行推出线上供应链产品“云e信”，鸿雁电器作为首批接入的核心企业，将自身信用转化为可流转、可拆分的应收账款电子凭证，支持多级供应商基于真实贸易背景，实现全流程线上融资。至今，“云e信”已服务鸿雁上游供应商超30户，融资投放超2亿元，有效缩短回款周期，助力鸿雁稳链强链，推动供应链生态在数字化时代实现高效协同发展。
一座城，两家企业的同频
鸿雁的历史超过40年，杭州银行30年。两家企业，一个做实体制造，一个做金融服务，却在过去二十多年里形成了奇妙的“同频共振”。
这种共振的根基，是杭州银行对本地产业脉搏的敏锐感知。鸿雁从开关起步，到智能物联，每一次跨越都踩在杭州从“工业重镇”迈向“数字之城”的节拍上。而杭州银行扎根杭州，亲眼见证了这一变迁，所以能理解鸿雁的困难不是“内部烂掉”，而是“转型阵痛”；他们能判断，鸿雁的投入不是在“烧钱”，而是在“铺路”。
正是这种基于地域和行业认知的默契，让双方的合作超越了普通的甲乙方关系。鸿雁总裁王米成说：“杭州银行懂我们。”——懂困难从何而来，懂资金去往何处，懂未来何去何从。
二十年陪伴，不是简单的时间堆砌，而是每一次关键节点上的双向奔赴。今天，鸿雁已成为中国全屋智能领域的标杆企业，而杭州银行也成长为万亿级城商行。在杭州银行成立三十周年之际，鸿雁送上一句朴素的祝福：“希望未来三四十年，我们能继续一起成长，一起为杭州经济做更大贡献。”
没有华丽的修辞，只有岁月沉淀下的信任。这种信任，始于一次逆周期的出手，成于数十年不离不弃的同行。(cis)
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